对日外包的尴尬--转贴，感觉还是比较像说大连

对日外包的尴尬
 一个不可否认的事实是，目前，中国软件出口主要依靠日本市场，超过60％的出口额来自日本市场，15% 来自美国，对欧洲的软件出口几乎为0。
 
另一个同样不可否认的事实是，由于利润越来越低以及市场过于狭小等原因，中国软件企业在日本软件外包市场正在面临越来越严重的生存和发展问题。
 
显然，日本市场已经无法满足中国企业，而过多地依赖日本市场也严重束缚了中国软件走向国际化。
 
受制于分包模式
"日本的经济文化过于强势，即便是GE这样的大公司在日本也变成了日本GE，而非GE日本。"一位外包商认为，在日本外包市场，中国企业永远只会是从属地位。
 
尽管在对日外包中已经占有了相当的市场份额，但中国软件企业的"打工"地位仍旧没有改变。
 
"这和日本软件外包的商业模式有关。"一位长期驻日的国内软件外包公司项目负责人说，日本的外包市场被分包商所垄断，成买方市场。通常日本客户的单子首先由日本的某个外包企业（大分包商，如NEC 、富士通等）拿到，中国企业几乎没有直接接单的可能；然后再由这个分包商将项目拆分后，把人力成本较高的一部分工作分包给中国企业，有时甚至要经过两层分包，中国企业只能从二级分包商那里接单。这样下来，分包商其间坐收大部分的利润。
 
据统计，日本现在规模较大的分包商有60余家，经过层层利润盘剥后，中国企业利润所剩无几，多数中国的软件外包企业其实是在给日本软件企业打工。
 
简单代工
"不想做，还必须做，因为现在就是拿日本的单子还容易些。"一位对日外包商这样说。然而，这比较"容易拿到的单子"是怎样的一些单子呢？
 
"在日本市场上，我们的外包层面过低，我们主要是在做经过日本详细设计以后的编码，附加值比较低。"姜广智认为，分包商做的部分是软件架构，交给中国企业做的多是最底层的编码工作，这部分工作人力成本最高、利润最低。这是中国软件企业在日本市场上面临的主要压力。
 
最关键的是，做低级编码代工并不能帮助中国软件企业在外包能力上有所提升，因为这种初级的工作根本接触不到项目流程管理和软件架构设计这些关键性的环节，是整个软件外包项目中技术和知识含量最低，利润最低，成本又最高的工作。
 
南开越洋总裁王庆人认为，其实日本的软件水平远远落后于欧美，所以中国企业长期做日本市场，水平不易提升。对日出口一直在做软件加工的底层工作，而软件外包的趋势是服务外包，如果中国企业没有机会接触项目计划及分解、详细设计、系统设计、需求分析等全部流程，中国软件外包的整体水平就难以提高。
低价恶性竞争
 
中国软件企业在日本市场上面临的另一个压力是对日外包中互相压价的恶性竞争，争抢40% 的利润。姜广智说，这种恶性竞争使得中国企业的外包单价不断下降，利润空间越来越小。
一位刚从日本回国、曾在日本做过数年做软件外包的朋友讲了其中的一些细节。经常有些小公司找NEC 等大分包商，提出很低的报价，NEC 也许最后没有接受，但却可以拿这样的价格来和其他公司谈，恶性循环，价格低到不合理。
 
尽管面临许多问题，但中国软件出口又不得不依赖日本市场，这使中国软件出口陷入了两难境地。如果能在更大的欧美市场有所作为，无疑会使中国软件出口摆脱目前的尴尬。