从VC宠儿变弃儿，怨天不如怨自己(zz)

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从VC宠儿变弃儿，怨天不如怨自己    孙昌旭

    “凯明门事件”不是中国IC公司的一个个案，而是众多本地IC公司的一个缩影。

    日前，又传出上海某家TD射频芯片公司面临倒闭的困境，其员工从最多时的80多人，已
裁剪至目前的20人，并且资金面已断缺。听到此消息我很悲哀，但是想想也在预料之中。目
前中国IC公司哀鸿一片，许多公司在烧完了VC的钱后，资金链断缺，他们之中很多将目前的
困境怪罪于大环境的恶劣。不错,由于美国次贷危机，导致很多ＶＣ公司的口袋变得拮据，
这很大程度上影响了他们的投资策略。但是，我这里想说的是，很多中国本地的IC公司，除
了怪罪于大环境外，也要思考一下自己的产品定位与市场策略是否正确。我认为，他们之中
很多公司出现现在的困境，其CEO要负一定的责任，虽然他们不是有心犯错。

    上面提到的这家TD射频公司的CEO是我非常尊敬的一个“海归”，可以说我是中国电子
媒体里最早采访他们公司的记者，在我2001年进行“中国IC公司设计调查”时就曾对他进行

了专访，当时他刚刚创建那家公司不久。我们是很好的朋友，互相尊敬，每次采访都给我留
下深刻的印象。

    但是，我认为该CEO在产品的定位与上市时间点上有一些失误。记得在2004年采访他时
，他兴致勃勃地对我说：“明年，我们的小灵通RFIC就可以上市了，绝对比日本的芯片便宜
很多。”但是，当时的情况是，小灵通已过了高峰期，已开始走下坡路了，并且，更重要的
是，中兴等主要小灵通手机厂商，已开始自己研究小灵通芯片，替代日本的芯片了。因此，
该公司的小灵通上市时间可以说是晚了半拍。其实，我知道他们一年前就在做这款RFIC，但
是，几乎过了两年才听见他们量产上市的消息，可以说已过了那个村了。虽然后来，他们还
是通过小灵通与大灵通赚了少许钱。

    该CEO对中国市场一往情深，所以他在小灵通与大灵通市场开始走下坡路后，又选择了T
D-SCDMA产品。TD的故事谁都知道，我就不说了。可问题的关键是，当他遇到“南墙”后，
回头太慢，没有去快速发展其它的产品线。该CEO太专注于技术本身，对技术无限痴迷。但
是，另一家生活在同样地区的RFIC公司，他们也对TD市场倾力付出，但是，当他们遇到南墙
后，很快回头，发展其它的产品线，如今，其FM Radio芯片在中国市场销售很不错。

    还有一个也是生活在上海的IC公司，其CEO能说会道，数学家出生，对于技术一往情深
，做出的芯片号称创多个世界纪录。我承认其芯片具有多个创新，我也曾写过报导该公司芯
片的文章。但是，据业内其它公司评论，这家公司的多媒体处理器虽能功能强大，但不适合
于中国市场。“功能太强，管脚四百多个，谁敢用啊。”这是其曾经的合作伙伴的评论。听
说，此芯片还是该公司与中国手机业最有名的一人物共同定义的。他们的心很大，希望做到
世界之最，但是没有考虑到水土不服啊。“该公司的CEO是一个狂人。”有听见业内有人这
样评论道。可以想象，这家公司目前的日子也不是很好过。去年我采访他时，曾问过他：“
你们推出产品已有一年多了，还没有什么量，如何解释？”他却是这样回答的：“我的现金
流很充足，VC的1500万美元还没有用完呢，还有VC在排着队想进来。”当然，这是去年的说
法，现在，他一定不会这样说了。

    再说凯明，其倒闭的原因，除了TD市场的推迟外，他们的市场策略也有问题。业内人士
分析道：“他们总是想抢先推出新品，但并没有对已有的产品加以完善与稳定，这样，导致
用户不敢采用，所以第一期TD招标他们颗粒无收。”另外，还有一个本地IC公司的CEO对我
这样说道：“他们花投资人的钱太快了，没有计划。如果将他们的钱给我花，我可以花十年
，足以渡过难关。”

    像以上由于CEO或者管理团队的失误导致IC公司从VC的“宠儿”变成“弃儿”的故事还
有很多。我想，这可能是由于中国IC产业仍处于发展的初期，是发展过程中必须要上的课程
和要付的学费吧。当全球的大环境变得恶劣，美国的次贷危机使得VC的资金链变得拮据时，
这些本地IC公司的日子就更难过了。

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=评论


网友: 陈功  2008-06-04 08:59
评论:  孙主编，你好！这几个故事我也有听说，说出了中国IC设计公司目前的最真实而又
严重的问题。VC烧钱，就是比谁烧得快，烧慢了，后面的钱就没有了。这是一个CEO最为主
要的问题，你不快点烧，后面的钱怎么融得进来？当然，产业出现泡泡的时候，谁都不会在
意。但是当泡泡被刺破的时候，现实就是这样。股市、楼市是这样，半导体的VC也是这样。


网友: stanleywang  2008-06-04 09:13
评论:  的确很多公司老总技术出身，讲起技术来头头是道，但做起生意来就头疼了。中国
的IC公司要发展，老板要好好补一堂市场经济的课。看来我们的MBA课程要改改。


网友: 小杰  2008-06-04 09:22
评论:  如果人人都不犯错误，那么正确的路上将人满为患。可是对于中国的IC设计公司来
说，犯错误的代价恐怕是血淋淋的。前几天和一个朋友聊天，说半导体行业不能碰，碰了就
出不来了，因为投资太大，整个就一吸金无底洞！没有充足的资金作后盾，拿什么搞研发？
没有新技术，拿什么保住市场份额（扩大都不敢讲，能保住现有的已经很不容易）？没有市
场份额，离出局也就不远了。VC没有错，他们是投机分子，不是慈善家，也不会将“振兴中
华”作为己任。觉得在中国，没有ZF支持，还是不要碰这个行业的好。


网友: 进销存  2008-06-04 10:16
评论:  马云所说海归需要5年的淡水养殖才可以出来。


网友: David.Liu  2008-06-04 20:20
评论:  没猜错的话，孙主编提到的三家公司分别是：COMLENT, RDA 和CHIPNUTS吧。后面2
家是同一家VC投的（具体哪家VC不说了），那家VC还投了一家baseband的fabless，孙主编
可知道是哪一家（具体就不说了）。这三家的成败还有其他很多原因并非如你分析的这么简
单，具体就不说了，资深的业内人士大家心知肚明，其实RDA目前也面临很多问题，5800品
质如何你应该再多打听打听，呵呵


网友: Mike  2008-06-04 21:51
评论:  孙主编是看穿了皇帝的新装，并且轻轻地说了出来。楼上业内高手。


网友: Jazz Semi  2008-06-05 07:34
评论:  孙主编, 你好, 你说的不错关于那家要关门的海归RFIC 设计公司在上海浦东张江就
是鼎芯,但是你说的都是表面现象,其实质比表面更糟糕,正象你说的那样,公司到这种地步,
首先CEO有不可推卸的责任.不要怪VC 和市场以及大环境,这都是借口.


网友: h.chen  2008-06-05 08:30
评论:  VC的意思就是,大部分投资都是赔本的,偶尔蒙到一个就全赚回来了,所以也不应该怪
CEO,每个人的判断跟价值观都是独一无二的,人是不能做仲裁的,这是自然的法则,也是社会
的法则,建议楼主多学学hayek的著作


网友: wificn  2008-06-05 08:32
评论:  一个原因是“花别人的钱不心疼”，如果不是VC投资而是掏自己的腰包，资金链就
不那么容易断裂了。另外“数学家出生”是不是改成“数学家出身”更好？


网友: sprit_moon  2008-06-05 08:47
评论:  马云说海归需要5年的淡水养殖才可以出来。呵呵，没错。芯片设计公司倒了，CEO
应该负责。搞技术就是搞技术的，他们总是一付高高在上的感觉，总是认为市场很简单，谁
都可以做，那么难的芯片都搞出来了，市场还不容易做吗？但是，往往他们就错了，他们觉
得什么东西好，就拍拍脑袋去做，做出来再交给销售来卖，卖出去是应该的，我的东西这么
好，你没有理由卖不出去，卖不出去就是你市场销售有问题了。所以，我有时候非常想问那
些自认为高高在上的技术出身的CEO：凭什么你认为你做出来的东西都肯定会卖的出去呢？


网友: Shawn_Hezw  2008-06-05 09:50
评论:  混在IC代理行业，关注国内芯片公司的发展。但我只是看客而已


网友: 砚台  2008-06-05 10:00
评论:  个人觉得，国内ic设计公司的ceo，最主要的问题是团队整合能力差，有相当一部分
有山寨王作风，对于高科技企业来讲，这是致命的。公司一旦祸起萧墙，岂有不败之理？据
我了解，目前国内做的不错的设计公司，包括已上市的三家，老板在为人以及团队建设上颇
有一番功力


网友: 背负未来  2008-06-05 10:09
评论:  成功的企业成功的原因都差不多，不成功的企业则各有各的不成功。


网友: bagoal  2008-06-05 10:29
评论:  CEO一般是技术或是销售出身，各有偏重，导致结局各不相同。如果能综合一下，效
果肯定好的多，但非常不容易做到这点。


网友: 天南一剑  2008-06-05 10:31
评论:  这些CEO在技术上算不算巨人，可能还不确定。但商业上的侏儒，确实是板上钉钉了


网友: hardings  2008-06-05 10:56
评论:  这些消息恐怕早已经不是什么新闻了。不过背后的东西真是值得思考。我想大家也
不要把责任全部归咎到所谓技术出身的CEO头上，无锡的很多公司就赚钱了，他们的老总既
有技术出身的，也有市场出身的，关键在于核心团队的思路和团结。就人力方面来讲，国内
高端的市场人员和技术人员都非常缺乏，而要成就一个公司，需要市场人员和技术人员的密
切配合，在两者都极度缺乏的情况下，双方合作的可能性就非常低。再加上无数无真才实学
的海龟，无数只知道向政府要钱的土鳖，成就一个公司是很难的。


网友: 尚添  2008-06-05 11:04
评论:  凡事赶风潮、吹破天都没有用，可是舆论往往助长了浮夸风，泡沫也是大家吹出来
的。真让你在“不乱烧钱”的公司工作，又会说老板“抠门”了。其实各行各业都是实干出
来的，大家很少看到企业成功前的艰难。国内还是有扎扎实实干事的人（包括海归）。孙主
编不妨下功夫寻找、采访这些实例。


网友: whistler  2008-06-05 11:19
评论:  文中的三个公司：鼎芯 RDA 杰得


网友: 昌旭  2008-06-05 11:37
评论:  感谢大家的观点。大家说得对，企业的成功是非常艰难的，我只是看到了一些皮毛
而。不过，我依然认为，一个企业CEO或者董事长的性格，基本上决定了该公司的行事方式
。特别是在中国。比如任正飞，比如候为贵、比如张瑞敏、比如李东生、比如李晓忠、比如
。。。所以，CEO/董事长，对于企业的成败非常关键。我只是一个门外汉，我一些想法也许
不全对，只是抛砖引玉，希望大家有更多精彩的言论，也非常愿意与大家探讨这个问题。。


网友: tinam  2008-06-05 12:19
评论:  上海那位数学家我拜访过, 估计我的资历不够, 只淡淡地谈了几句. 数学家的辛苦
我认为是真的, 公司还没出业绩也是真的. 我总觉地那些IC不象是为国内市场开发的, 总想
打入国际大品牌, 就象当年的方舟总盼望政府采购.一条路走不通就受到巨大打击.


网友: dandeng  2008-06-05 12:29
评论:  (1) IC design is a electrical engineering technology orientialed
production direction, also the technology development step is very fast, very
dynamic. For Comlent, I think there are several times she really already catach
up the correct product direction, but everytime she can not ship out product on
time. Think about how short the lifespan of IC product is, especiially in
consumer electronics.
(2) Mr.Chen bascially (CEO) is not a technology guy in this RFIC area, He is
shortage of capibility to lead the company in analog&mixed signal ,RF , DSP
communication area. he is good at delaing with VC and goverment relationship.
RDA CEO seems are also not a technology grue, but he maintain good relationship
with his technology team.
(3) Personality of CEO is Key for the sucessful of a company. I does not mean
personality in apparence, but more deeply in CEO's mind , value system.


网友: 筋斗云  2008-06-05 12:53
评论:  最后一家应该指的是jade。我觉得这些企业和vc在最初定位就是明显错误，vc的行
业能力与这些公司的策略能力都不敢恭维。ic行业在国内的市场额只有美国的10%-15%，所
以美国的模式搬到中国一定要调整。美国一个中小型企业可以针对一个细分市场，因为一个
细分市场可以做到1-2亿美元。投入2-3千万美元做一个细分市场，成功后上的途径是清晰的
。中国市场只有1/6-1/0，那么一个细分市场只有2-3亿RMB的市场容量，花2-3千万美元的美
国硅谷模式无法支撑该成功案例。所以上市的中星微展讯都是强攻大容量市场。而这不是v
c与公司的策略预期。创业板出来后，本土公司应该有成功可能。总投资额控制在3-4千万RM
B，销售额在1亿，占细分市场的前三名。所以目前的失败，我不认为是个人能力，而是整个
行业问题。这个市场无法支撑硅谷模式。再等过3-4年，我觉得这个本土模式会定型。


网友: 尚添  2008-06-05 13:00
评论:  IC设计企业要有个“媳妇熬成婆”的过程。开始，要绝对以现有设备厂商的要求为
驱动，定义第一代产品，进入市场；得到业界承认后，要与设备厂商的架构师一起根据市场
需求，平衡SOC与设备SYSTEM的分工，同步开发；有了这个积累（团队、技术、信誉、渠道
）才可能进入“参与标准、引导潮流”的最高境界。同意各位的意见，企业无论大小，CEO
的综合素质是成败的关键因素。而CEO综合素质中最主要的是“用人”，而不在于本人是什
么出身。否则就不需要团队了。也可以说，初创公司的成败取决与初始团队的凝聚程度及其
能力的覆盖面。有时间再与各位讨论。


网友: Sintele  2008-06-05 13:27
评论:  市场是有，但要学MTK把产品级的方案提供出来推市场。现在的市场是都不想投入研
发。


网友: IC农民  2008-06-05 14:41
评论:  张江现在很多公司也都存在这样的问题，主要问题有以下几个方面：1、主要领导偏
重于技术，对任何在中国把产品做起来，怎么量产不清楚。2、核心团队的整合与团结。3、
产业链上下游合作伙伴的整合。4、市场的把握和定位。真是存在这样的诸多问题，所以，
这些公司很难成长起来，VC的钱烧完了，还没起来，只能裁人，收缩，很可惜！二年以前，
我就和张江的领导建议过，建议张江建立一个平台，针对张江现在很多海归公司存在的问题
，请一些有经验的过来人做一下培训，交流，帮助他们树立这样的意识。诚如有人分析的一
样，上市的三家公司在这方面都有自己的独到之处。中国的IC公司要起来，就像开饭店一样
，一二家饭店有特色，业务不错，没用，必须多家公司都成长起来，形成餐饮一条街，才是
成功。


网友: JackSZ  2008-06-05 17:03
评论:  孙小姐：你好！你说的很多观点，我都认同。但往往是明知山有虎偏向虎山行啊，
我从IC设计公司出来，去年底我们投资公司又投资了一家设计公司。其中有两类产品，一类
产品在国内是空白；另一产品在国际上也是最领先的。尽管这样，说实话，心里还是七上八
下的。目前产品刚刚走向市场，请容我暂不便多说。谢谢！


网友: 尚添  2008-06-06 09:45
评论:  初创公司大部分死亡应该看作正常现象。按硅谷经验，大约有三年期、七年期之后
才是稳定期。所以VC进入时就有准备，也有退出机制。中国的芯片设计行业几年后也就结束
“春秋战国”时代，剩下是争霸称雄的较量兼并。问题在于中国重复这个过程的代价不应太
大，这对国家和参与员工都是不合适的。许多海归在外面仅仅“远望”，没有下过海，回来
从头学游泳。这个学费怎么交、谁来交？投资者当“冤大头”的，第一次是给自己交学费；
以后再当的，要么也该下课，要么是另有所图。充分的商业运作和透明的媒体宣传是使中国
高科技产业（注意使指产业）尽快成熟的重要因素。


网友: CCM & SDRAM  2008-06-06 10:01
评论:  鼎芯搞到今天这个地步，我都感到可惜。。。去年都四分五裂了。RDA要好很多，比
他们嗅觉灵敏，转头快。第三个是杰得吧。到过其深圳office面试sales，先是笔试，题目
是歌德巴赫猜想之类的，考软件工程师啊！唉！！！ 去年听说出了Z9，据说性能呱呱叫，
到现在没听说有多少客户使用。 一群不懂市场的书呆子。感觉CEO要么是sales出身，要么
是财务出身。技术出身的老板成功者寥寥。。。


网友: andylhf  2008-06-06 10:44
评论:  谢谢各位观点的分享，上面所提的所有公司我都有接触。他们所存在的问题大家其
实都分析的很透彻，我所看到的其中一个主要问题是产品战线拉得太长，没有一个集中的fo
cus, 在产品R&D开始阶段就没有想清楚目标市场到底在哪里，到底有多大，我们承认技术还
是可以的，毕竟也烧了这么多钱，可是市场没有接受，问题在没有根据市场的需求来开发产
品，技术好的产品不一定是畅销的产品，不要责怪市场人员做事不得力，The right produc
t sell itself！这个行业老大们有一个通病，很简单“不敢照照镜子说自己错了”，因为
你们以前的光环太多，都是高智商，学历和工作经历都太NB，不过自己出来创业和在大公司
打工是完全不同的两条路，在大公司不是问题的问题都会在创业时成为致命的问题，有时该
试着推倒重来，面对现实，不要再骗自己。困难是理念造成的，改变理念也许还有出路！我
这边是一家VC，如果你有好团队，请和我联系，andylhf@gsvc-sha.com.cn


网友: suixin  2008-06-06 10:50
评论:  真的是比较贴切啊，技术出身的CEO们，什么时候能放下您那高贵的身价，去洞察一
下市场吧！


网友: 砚台  2008-06-06 15:48
评论:  比较认可andylhf 的一些观点，这些技术出生的CEO先生们，有点过于自信，自信自
己的技术高人一等，有时候在某个细分市场上取得了一点小成绩，产品线马上便膨胀开来，
兵分多路，最后被市场围歼，各个击破。我的建议是小公司应该在某个细分市场做足，做透
，不占领这个细分市场的50%份额，就不考虑进入第二个产品线，每个市场都想齐头并进，
谈何容易，殊不知山外有山，人外有人


网友: 玉明Evan  2008-06-07 14:09
评论:  有些公司太注重高技术的开发，与市场及自身实际情况有脱轨。同时又面临低成本
的竞争，这样下去很难坚持得久！


网友: 英诺华  2008-06-08 08:31
评论:  做RF从开始到量产需要很长的时间，做RF的倒闭的很多，东西没做出来，钱花光了
，就没有人再会投资了。VC,特别是国外的VC, 一开始都认为中国的研发成本较低，其实中
国目前的研发成本相比美国来说，并没有低到哪里去，在中国一个较有经验的模拟设计工程
师的年薪也要达到40万人民币左右，再加上保险等等支出，这个帐应该是大多数VC在下注的
时候是始料不及的。大的芯片其实是由VC来导向的，VC是不会去投FM收音机这类芯片的。大
的芯片比的就是谁的钱投的多，投的越多，可以雇到更多更好的人，产品可以更早上市，很
多时候就是你的东西晚了那么几个月，市场就被对手占领。很多时候还是要看VC的决心和毅
力了。

     
网友: faithful     2008-06-09 23:21
     
评论:     1，内因

国内ic design 才兴起几年？国外做了多少年？差距是全方位的。就人来说，从ceo 到 pm 到 design engineer 甚至AE，市场都是不成熟的。芯片研发周期很长，不仅仅要做出性能来，还要量产，要提高成品率，要和竞争对手拼成本，要开拓市场，没那么简单。所谓的海龟ceo有几个是真正的科班出身，并在国外成功领导过大型项目从立项到量产到大量订单的呢？所以，国内半导体市场 上至ceo 下至 engineer 都还在学习，交学费是难免的。希望经过5年以上的积累后，撑住的企业能最后成功。

2，外因

整个半导体行业全球现在都不行。除了intel，看看其他公司nasdaq的股价吧，broadcom 27 marvell 17 而一些二线公司如silicon lab 更是10 以下... 而对比网络公司如baidu150股价就知道差距。消费电子，通讯，pc 这几年发展的太快了,甚至超越了人们需求。而另一方面，进一步换代产品又遇到技术的局限，感觉半导体业的发展遇到了瓶颈，而下一个高潮却遥遥无期...

3, 出路

国内的市场还是有优势的，人力成本也是有优势的，国家的扶持也是能起一定作用的（看看邓中翰得到的荣誉)，不妨借鉴台湾走过的路: 以本地大学、研究所作为人才培养基地(交通大学双吴，工研院)；借助海龟的经验；扶植本地foundry的发展；依靠大陆市场；不同公司有不同侧重产品，百花齐放；数模混合，有系统方案。
   
网友: 邢建力     2008-06-10 12:01
     
评论:     就国内IC设计技术而言，还是处在小学高年级的水平。我相信有掌握高端IC设计技术的人才，但数量极少。你或许可以设计一款有市场前景的高端IC，但你不能依市场的变化立即推出新的高端IC，原因是你的技术储备很少，资金很少，管理和市场能力正处在学习阶段，而你的对手技术和资金的储备很多，换言之，你能不能生存取决于你选择的对手比你强还是比你弱。国内所谓专注于高端IC的设计的公司，往往会选择错误的对手。

高端IC往往用在高端的整机产品上，成本压力不大，由于使用高端IC的用户无能力考核你的IC质量，他们不愿意冒险使用你的IC，而选择有品牌的国外IC。只有客户觉得成本有压力的时，才会使用你的IC，一旦使用了你的IC，就会变成低端IC，因为其价格一落千丈。

   
网友: 英诺华     2008-06-10 14:07
     
评论:     做基带可能需要3年的时间，做射频可能需要7年的时间。问题是你基带做出来了，没人会卖你射频产品，你的基带就等于0。如果你射频做出来了，会有人卖你基带，因为基带的利润空间大。全世界就那么几家做手机射频的，而且都是老牌公司，有的经过几代人的努力。所以在中国做射频，谈何容易。

中国公司没有一个学术氛围，前一代人的失败经历到了下一代就没人会知道或者在乎。北京有较浓厚的学术氛围，但是离市场较远。深圳有市场氛围，但是基本没有学术氛围。上海应该是个市场和学术兼得的地方，所以没准死撑下去，会有云开雾散的那一天。
   
网友: 杨心怀     2008-06-10 14:57
     
评论:     silicon with out software is just sand

目前国内不缺有一定实力的IC设计公司，但严重缺乏真正有实力的嵌入式软件公司!